Enfoque de la asociación Boatshed: "Con los listados, las ventas vendrán"

En Boatshed, nuestra filosofía operativa siempre ha sido: asegurar los listados primero y, naturalmente, las ventas seguirán. Este enfoque es la piedra angular de nuestro modelo de negocio y nos diferencia en la industria del corretaje de yates. Así es como se implementa esta filosofía y lo que implica para nuestros socios:

1. Estrategia central: priorizar listados
El objetivo principal de Boatshed y sus socios es obtener listados. Nuestro modelo de negocio se basa en la cantidad y calidad de los listados. Creemos que con una cartera sólida de listados, el proceso de ventas se vuelve más ágil y efectivo, como lo demuestra nuestra alta tasa promedio de ventas directas del 72%.

2. Período de evaluación inicial
Los primeros tres meses son cruciales para evaluar la capacidad de un nuevo socio para adaptarse a la cultura única de Boatshed. Este período se centra en evaluar su capacidad para conseguir listados, que es el predictor más importante del éxito potencial de las ventas.

Las actividades clave durante este período incluyen:
-Asegurar listados: demostrar su capacidad para persuadir a los propietarios de embarcaciones para que incluyan sus embarcaciones en Boatshed.
-Maximizar el uso de herramientas: utilizar eficazmente nuestros recursos tecnológicos y estrategias de marketing para mejorar la visibilidad y el atractivo de los listados.
-Construir relaciones con la comunidad: interactuar activamente con la comunidad náutica para ampliar su red y sus oportunidades de cotización.

Durante este tiempo, monitorearemos su uso de herramientas específicas como Referaboat.com y Friends of Boatshed , que son parte integral de nuestras estrategias de networking y referencias.

3. Soporte Integral
Para ayudar a nuestros socios a centrarse en los listados, Boatshed brinda un amplio soporte a través de:
-Capacitación dirigida: Sesiones enfocadas en estrategias para asegurar y administrar listados de manera efectiva.
-Ventaja promocional: utilización del tráfico web superior y de las herramientas promocionales de Boatshed para aumentar la exposición de los listados.
-Acceso a la experiencia: conectar socios con nuestra amplia red de profesionales y recursos de la industria marina.

4. Continuación basada en el desempeño
Su continuación en Boatshed más allá de los tres meses iniciales depende de su éxito en la lista de barcos. Una actividad de cotización sólida se considera el predictor más confiable del éxito de ventas futuro y del desempeño general dentro de nuestra red.

5. Rasgos de la pareja ideal
Boatshed busca socios que:
-Captar la importancia de los listados: comprender que asegurar los listados es el precursor del éxito de las ventas.
-Exposición Pasión por la Náutica: Mostrar entusiasmo y conocimiento genuino sobre la náutica.
-Mostrar honestidad y accesibilidad: puede relacionarse y ganarse la confianza de los propietarios de embarcaciones.

Al unirse a Boatshed, se compromete con una estrategia comprobada en la que "con los listados, las ventas vendrán". Este modelo enfatiza la importancia de construir una base sólida de listados, lo que a su vez facilita las ventas. Invitamos a socios que estén preparados para adoptar este enfoque, enfatizando que conseguir listados no es sólo parte del proceso: es el motor crítico de nuestro éxito colectivo.

"El elemento vital tanto de los franquiciados individuales como de la plataforma global de Boatshed es la cantidad y calidad de los listados de embarcaciones". Neil Chapman Fundador.

Este lema no sólo subraya la importancia crítica de los listados para el éxito de las ventas, sino que también resalta la relación simbiótica entre los licenciatarios locales y la marca central Boatshed. Aquí hay una inmersión más profunda en este principio y sus implicaciones:

1. Listado como base del negocio
Impacto en las ventas
Los listados son el primer punto de contacto para los compradores potenciales. Cuantos más listados tenga una franquicia, mayor será la probabilidad de realizar ventas. Cada listado aumenta la huella digital, atrayendo más visitantes, lo que se traduce directamente en mayores oportunidades de ventas.
Visibilidad y presencia en el mercado
Los listados regulares garantizan que tanto los licenciatarios locales como la marca Boatshed sigan siendo visibles y relevantes en el competitivo mercado de corretaje de yates. Cada nuevo listado ayuda a captar la atención de los compradores y vendedores de embarcaciones, manteniendo la marca en primer lugar.

2. Dependencia mutua
El éxito del licenciatario local afecta al conjunto
El éxito de las franquicias locales a través de una sólida actividad de cotización impacta directamente en la salud general y la viabilidad de la marca Boatshed. Por el contrario, subpeEl rendimiento de los listados de un licenciatario puede afectar la percepción de la marca y, por extensión, la de otros licenciatarios.
Fuerza de la plataforma
La fortaleza de la plataforma Boatshed se deriva de sus listados colectivos. Cada listado adicional mejora el valor de la plataforma al brindar más opciones para los compradores y más datos para perfeccionar las estrategias de marketing y ventas.

3. Calidad de los listados
Listados detallados y atractivos
La calidad de los anuncios implica algo más que la cantidad. Los listados detallados y de alta calidad con excelentes fotografías e información completa facilitan la atracción de compradores serios y convierten los listados en ventas más rápidamente.
Actualizaciones periódicas y participación
Mantener los listados actualizados e interactuar con compradores potenciales a través de la página del listado es fundamental. Esto no sólo ayuda a mantener la integridad de la marca Boatshed, sino que también garantiza que los listados sean competitivos y atractivos.

4. Capacitación y soporte
Equipamiento de franquicias
Al reconocer la importancia de los listados, Boatshed brinda capacitación y apoyo exhaustivos a los titulares de licencias para garantizar que puedan asegurar y administrar de manera efectiva listados de alta calidad. Esto incluye capacitación sobre fotografía, detalles del listado e interacción con el cliente.
Herramientas Tecnológicas
Boatshed equipa a sus socios con herramientas avanzadas para gestionar listados de manera eficiente, realizar un seguimiento del rendimiento e interactuar con los clientes. El uso de estas herramientas es crucial para mantener una cartera de listados activa y atractiva.

5. Mejora continua
Retroalimentación y adaptación
Boatshed mantiene un circuito de retroalimentación con los licenciatarios para adaptar y mejorar continuamente el proceso de cotización. Los conocimientos de los datos de ventas y los comentarios de los clientes son cruciales para perfeccionar las estrategias y mejorar la eficacia de los listados.
Innovación en las prácticas de cotización
Fomentar la innovación entre los licenciatarios en la forma en que gestionan y promueven los listados garantiza que Boatshed se mantenga a la vanguardia de las tendencias del mercado y cumpla con las expectativas de los compradores.

Conclusiones
El principio de Boatshed de "si no cotizas, no sobrevives, ¡y nosotros tampoco!". sirve como un claro recordatorio del papel fundamental que desempeñan los listados en el éxito tanto de los licenciatarios individuales como de la marca Boatshed en su conjunto. Fomenta una cultura de compromiso proactivo y mejora continua, asegurando que la red siga siendo dinámica y competitiva en la industria del corretaje de yates. Este principio no es sólo una guía; es un imperativo estratégico que impulsa el espíritu operativo en Boatshed.